玛西尔电动车 玛西尔电动车维修

这是我们企业今年新推出的火星系列高尔夫球车,整个车身采用注塑工艺,造型流畅,采用汽车级别的底盘悬挂系统,外观锐利稳重,运动感和冲击感强。在肇庆玛西尔电动车有限公司展厅,线下销售人员一遍又一遍熟悉身后产品的特点,掌握好展品卖点,备战即将到来的第130届广交会。

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今年广交会上,玛西尔将展示新研发的火星系列高尔夫球车。 受访者供图

玛西尔是一家非公路用电动车整车生产企业,每年的广交会是其获取客户和订单的重要渠道。自公司成立以来,每年的广交会从不缺席,每年三分之一的新增客户来自广交会;借力广交会,公司多款产品进军海外市场。

2020年,受疫情影响,广交会首次完全以线上展会形式举办,玛西尔参与其中,销售团队和研发团队一起讨论直播文稿的内容,直播团队每天复盘销售成果,这为公司今年继续线上参展提供了经验参考。

线上展厅更多的是产品图片和视频,客户可以直观看到每款产品的外观和使用画面,我们还会用精简的几个词语提炼产品的性能特点。开展后,会根据不同地方的时差,安排人员轮班回答直播线上用户问题。肇庆玛西尔电动车有限公司外贸总经理刘佳曼介绍。

今年广交会首次实行线上线下融合办展,玛西尔线上线下同步参展。和线上展示注重产品的数量不同,线下展示的是公司新推出的几款拳头产品,既有新研发的火星系列高尔夫球车,又有电动叉车,清洁洗地车,以及充电器、启动电池等畅销产品。

考虑到本次广交会防疫需要,我们提前2个月和外商客户沟通参会注意事项,提醒他们前来参展需要做的准备工作。刘佳曼坦诚,外商参会需要提前来华隔离21天,许多受邀请的外商表示中国防疫到位,不能前来的外商也安排了在中国的代表前来参加、洽谈合作。

为做好接待工作,除在会场安排人员进行商务接洽和谈判外,玛西尔还在厂区设置专门的接待队伍。根据以往经验,许多在广交会现场新接洽客户会选择前往厂区参观,了解更多没有在线下展出的产品。

在刘佳曼看来,参加此次广交会,是玛西尔加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中的关键之举。

受国外疫情影响,玛西尔去年将销售重点放在国内市场,成功稳住公司基本盘。与此同时,公司苦练内功,研发人员专注技术产品的模块化设计,提升各类产品性能,加快研发新产品。

随着海外市场复苏,玛西尔今年出口订单逐渐增多,前三季度海外订单略超国内订单,拉动公司营业收入正增长,同时公司也非常重视中国市场的需求,层出不穷推出各类定制化车型。疫情防控常态化下,虽然少了出访和来访见面沟通的机会,但我们通过各类线上沟通工具,保持与老客户联系,扩展新客户。刘佳曼说。

百闻不如一见,本次广交会,将让我们和一些老朋友久别重逢,他们将亲眼看到玛西尔的新产品,感受玛西尔产品的魅力。刘佳曼表示,玛西尔也希望通过广交会听到客户的心声,了解行业发展趋势,获取新客户资源,展现企业形象和最新发展成果。

【南方+记者】刘亮

【作者】 刘亮

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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