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4月16日,爱玛科技集团股份有限公司(下称爱玛科技,公司代码:603529)发布了2021年年度报告,公司全年实现营业总收入153.99亿元,同比增长19.33%;实现归母净利润6.64亿元,同比增长10.94%;实现归母扣非净利润6.16亿元,同比增长20.00%。公司拟10转4派5元。对此,招商证券表示,爱玛科技作为国内电动车行业龙头,成长路径清晰,维持强烈推荐-A投资评级。

面对行业竞争加剧、原材料价格上涨等不利因素,爱玛科技电动自行车产品依然保持了良好的销售成绩,2021年销量501.88万台,同比增长29%;电动三轮车需求呈现加速增长趋势,2021年销量20.45万台,同比增长54%。

值得一提的是,根据爱玛科技2022年一季度业绩预告,公司稳定发挥竞争优势,主要产品市场需求旺盛,预计2022年一季度实现归母净利润3.17亿元,同比增长109%;预计实现扣非净利润3.25亿元,同比大增128%,经营业绩呈现出高速增长态势。

量价齐升驱动业绩增长,公司紧紧围绕用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营的战略主轴和向数智化科技公司转型的战略方向,继续专注于电动两轮车研发与生产的核心业务,严格执行年度经营计划,不断提升产品力、渠道力、品牌力、科技力、生产力和运营力,取得了较好的经营成效。

在高质量发展的时代背景驱动及消费升级需求推动下,电动两轮车产品也不断向高品质、智能化、个性化发展。

践行正向开发理念 致力精品打造回馈消费者

一直以来,爱玛科技以满足用户需求为核心和出发点,确立APDS流程,形成了企划、研发、营销到退市等产品全生命周期管理,改进用户需求调研和使用场景模拟的方法和工具并加大相关投入,提升新品开发成功率。

基于对现行消费需求和流行趋势的深刻理解,成立爆品销量提升项目组,通过APDS流程,开发能够精准满足某一大类消费者群体需求的重点车型,并以契合车型特质和该消费群体心理的营销方法最大限度地提升该车型的市场知名度和销量。

通过APDS的实施,从用户画像、企划立项、同步开发、成本控制、品质控制等环节,严格执行阀点要求,最大限度地确保每一款开发的车型都是精品。2021年,公司开发的多款重点车型成为畅销款,深受不同消费群体的喜爱,如主打科技时尚的空军壹号、定位复古摩登的妮娜及以智能化功能为卖点的小爱等等。另外,APDS流程的导入,不但有利于精准企划、增加销量,还有利于优化SKU、降低运营成本,以及优化产品结构并提升新品和高毛利产品在销售中的占比。

多管齐下提升品牌溢价 品质服务赢得口碑与认可

爱玛科技深耕电动两轮车行业二十余年,是行业内具有广泛知名度与美誉度的公司。通过品牌差异化、高端化的竞争策略,在广泛满足消费者需求的情况下,采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象,提高品牌溢价。

在产品开发方面,爱玛科技通过不断加大研发投入,提升产品性能,完善工艺设计,提高产品质感,通过提高产品附加值来提升品牌溢价;在产品结构方面,公司根据不同消费需求,合理设置产品系列,区分产品档次,严格管理高端系列产品的促销手段,鼓励经销商加大对中高端产品的销售力度,降低低端产品在公司销量中的占比,实现品牌升级。

在门店升级方面,终端门店是品牌形象展示的主要窗口。报告期内,公司对终端门店从装修标准、店面布局、产品陈列等多方面进行升级改造。店面形象升级以科技、时尚为主题,旨在提升公司品牌和产品的时尚感、科技感,也为消费者提供更为舒适的购物体验;在营销方面,爱玛科技采用IP打造、情景赋能、优质电视剧和综艺节目广告植入等方式,建立并增强了公司产品与消费者之前的情感链接,增强了用户对品牌与产品价值的感知与认可,提升了品牌调性。

在绿色出行、服务为主的时代,电动两轮车作为消费者出行的主要工具之一,爱玛科技为消费者提供个性化、绿色化、高端化、智能化、体验化的多方面、多层次的产品与服务,更加巩固了爱玛在品质消费者人群中的口碑与认可度。

打造361数智化工程全面赋能企业业务体系

在智能化发展的趋势下,两轮电动车的市场竞争将逐渐导向产品智能化竞争以及基于智能两轮电动车的服务生态的竞争。爱玛科技启动实施了361数智化工程战略,引领公司的数字化转型,构建了与公司组织架构、业务流程高度契合的数智化管理体系,为公司各个业务领域全面赋能。

通过打造以零售为中心、覆盖营销全业务流程的数字营销体系,实现了企业营销系统端到经销商门店终端的拉通,使得经销商协同业务线上化,提效显著,同时系统数据指引经销商订货计划和公司内部生产计划,提高销售和生产计划的准确率,构建了爱玛私域流量池,为公司践行用户运营打下基础。

另外,借助数据透视,分析业务计划执行情况,实现数据反哺精益制造,同时以系统的拉通推动产供销一体化,提效显著。经营赋能,实现业务财务一体化,以经营数据检视决策执行,实现数据口径的统一与基于数据的决策。通过精准运作、正向开发、精益制造、精细数据支撑经营决策等,对市场需求进行快速响应和敏捷应对,精准把握和及时满足用户需求,通过精细化运营降本增效,初步实现了企业全局信息化、运营数字化、决策智能化、执行自动化。

爱玛科技通过不断关注行业趋势、把握行业机遇、聚焦用户需求、引领创新发展,强化新技术、新材料、新工艺的研发与应用,持续推进数智化营销、数智化制造、数智化决策、数智化管理和数智化协同,实现数智化的全面赋能。

未来,爱玛科技将继续坚守用户至上、奋斗为本、正直诚信、开放创新的企业价值观,深耕主业、持续创新,以让出行充满爱为使命,努力成为提供全球绿色便捷交通出行解决方案的领先企业。

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